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【永遠のテーマ】交通広告の効果測定とか、費用対効果とか。

公開日公開日:2020.11.25

こんにちは!営業1部 小野です。

最近、劇団四季をサブスクで聞くことにハマっているのですが、特にライオンキングのセトリで朝、「♪ナアァ~~~~ツィゴンニャ~~~~!!!ババディチワワ~~~~!!!!」でお馴染みのラフィキの歌(?)から始まる『サークルオブライフ』で目覚めると、憂鬱な寝起きもプライドロックの王のような気分になれるのでオススメです。

セトリを流し続けると会社に着く頃には「ハクナマタタ」が流れ始めるので気負わず仕事をスタートでき、まさに平日のスタートにはうってつけのセトリ。とってもオススメのライフハックです。

ただし、イヤホンが音漏れしていたりするとかなり恥ずかしいことになるため、諸刃の剣とも言えます。


さて、全く脈絡はないのですが今回は広告にまつわる永遠のテーマとも言える「広告効果」についてのお話をしたいと思います。

私は前職でも広告代理業だったのですが、広告営業をやっていると避けては通れないのが

「コンバージョン率はどのくらい?」

「費用対効果はどうなの?」

「ペイできるの?」

などなどのクライアントからのお言葉。


まず先に結論を申し上げましょう。

交通広告でそれを事前にお答えするのは無理ですごめんなさい!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


というのも、テレビCMからチラシからweb広告に至るまで、広告媒体って得意なことと不得意なことがものすごいしっかり分かれているので、そもそも適している目的が全ての媒体において違うんです。

すごくざっくりした話をすると

①「即効性」や「効率」

②「長期的な認知」や「ブランディング」

の2つの軸に分かれていて、交通広告の得意なことは、圧倒的後者なのです。


「来月からのセールに向けて広告を打ちたい」「アプリ入会者を来月までに100人増やしたい」

みたいなニーズのあるクライアント様は、即効性のあるアフィリエイトやリスティング、チラシやDMの方が向いていると思います。

そして「潜在顧客を増やしたい」「商品やサービスの知名度を上げたい」「顧客の層を拡大したい」というニーズのあるクライアント様には交通広告がそれはそれはもうベストマッチなのです!!


交通広告は、毎日約1,730万人の視界に入る媒体なので、1週間だけの出稿でも認知はグーン!!と稼げます。

でも、その見た人達がみんなすぐに買ってくれるか?会員登録してくれるか?と言ったらその部分は直接一人一人に聞かない限り未知数というのが正直なところです。

なので、交通広告代理店営業として、本当に、目的に合った出稿を!!納得のできる出稿を!!!一緒に考えましょう!!!と声を大にして、命ある限りお伝えしていきたいと常々思っております。


というわけで、行動目的か、認知目的かの2軸で考えた場合

どうにかして両者を融合できないか……近づけられないか……ぐぬぬ……

ということで営業が頭を悩ませた結果爆誕したハイブリッドプランをご紹介いたします。

それが「電車広告×スマホ位置情報広告プラン」!!!


これは、スマホの位置情報サービスを利用して、「今」電車に乗っている人に広告配信をするメニューです。

こちらのプランのメリットは大きく4つ。

①効果の見えにくい交通広告のいわばCTRを可視化できる

②認知と行動が両方狙える

③スマホ広告と電車広告の挟み撃ちにより、しっかり着地させられる

④WEB広告の頭打ちを解消し、顧客の層を拡大できる!


どうですか?かなり両者の良いとこどりをできている気がしませんか?

と同時に、お互いのデメリットを補完する効果も狙えるのです。

「今までWEBをメインでやってきたけどそろそろ市場が飽和してきたからリアル媒体にも手を出したい」というクライアント様からのご相談なんかがとっても多く、小野個人としては「いきなりオフライン一択にするのはリスキー…。」と考えている方にも手を出しやすいプランなんじゃないかな、思っています。

なかなかデジタルとの歩み寄りが進まない交通広告ですが、このプランは交通×デジタルの先駆けとなるのか…!?


こちらのプランに関しては、しっかり作りこんだ資料がございますので

ご興味をお持ちいただけたらお気軽にお問い合わせください。

それではまた!ハクーナ・マタータ!!

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営業部 小野

交通+αのご提案お任せください!

紙媒体・SP系の広告代理店から春光社に入社したので、交通広告との合わせ技提案が得意です!一番効果の上がるクロスメディア戦略を一緒に考えます!趣味はビール、読書、観劇、おうちパーティー(おうちミッドナイトシネマ、おうち居酒屋、おうちフェスなど)で、好きなものはビールと恐竜と猫です。一番好きな恐竜はヴェロキラプトルです。

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