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「競合店が駅に広告を出しているが、本当に効果があるのか？」
「Web広告のCPAが高騰し、次の手を模索している」。
そんな悩みを持つトレカ業界の担当者様へ。
なぜ今、デジタル全盛の時代にあえて交通広告が選ばれるのか。
その背景には、Webだけでは解決できない社会的信用の獲得と買取強化という明確な狙いがあります。
業界特有のメリットと、失敗しない媒体選びのポイントを解説します。
なぜ今、トレカ業界で交通広告（OOH）が注目されているのか
トレカ業界ではWeb広告の競争が激化し、価格訴求に偏りやすい状況が続いています。
実店舗の価値を伝える手段として、生活動線上で接触できる交通広告（OOH）を検討してみませんか。
Web広告の競争激化とCPAの高騰
トレカ業界ではリスティング広告やSNS広告が普及し、検索連動型で顕在層を獲得する手法が一般化しました。一方で「トレカ買取」「カード 高価買取」など主要キーワードは競合が多く、入札単価が上がりやすい領域です。資金力のある大手チェーンが上位枠を取りやすく、同じ予算でも獲得効率が悪化するケースが見られます。結果として、CPAが合わず出稿量を増やせない店舗も出てきます。
加えて、スマートフォン上では複数店舗が並列に表示されるため、比較軸が買取価格やキャンペーン条件に寄りやすくなります。店舗の運営実績、査定体制、対面対応の丁寧さといった魅力は伝わりにくく、価格勝負になりやすい点が構造的な課題です。
実店舗への送客と信頼の可視化
ネット完結型サービスが増える中で、実店舗を持つトレカショップの強みは「直接持ち込める」「対面で相談できる」「その場で確認できる」など、取引の不安を減らせる点にあります。この強みを活かすには、Web上の接触だけでなく、生活者が日常的に通る場所で存在を示すことがポイントです。
交通広告は駅や車内など、物理的な生活動線の中で接触するため、来店可能性の高い層に自然に店舗情報が届きます。「そこに看板がある」という事実は、口コミやレビューよりも強く「逃げも隠れもしない実体のある企業」という印象を与え、店舗の信頼を底上げしてくれるのが特徴です。
トレカ店舗が交通広告を出すべき5つのメリット
交通広告は認知拡大に加え、トレカ特有の信頼と在庫（買取）の課題に働きかけます。ここでは代表的なメリットを5つに整理します。
①「怪しい店ではない」という社会的信用の獲得
トレーディングカードは高額取引になりやすく、利用者は常に「偽物ではないか」「きちんと支払われるか」「安心して任せられるか」といった不安を抱えています。特に初回利用では、店舗の情報が十分でないほど警戒心が強くなるでしょう。
交通広告には鉄道会社の広告審査があり、掲出には一定の基準を満たさなくてはいけません。そのため、駅に広告が出ているという事実自体が「審査を通過した健全な事業者である」という第三者の裏付けとして機能します。
Web上の情報だけでは埋まりにくい不安を補い、来店前の心理的ハードルを下げる効果が期待できるのがメリットです。
②Web検索しない層の掘り起こし
Web広告は検索や比較をしている顕在層に強い一方、「今は売る気がない人」には届きにくい手法です。トレカの場合、過去に集めたカードが自宅で眠っているパターンが一定数存在しますが、本人が価値に気づいていなければ行動は起きません。
交通広告は駅での反復接触により、売却意向がない層にも「そういえば昔のカードがあった」「今そんなに高く売れるのか」といった気づきを与えます。ここで大切なのは、検索行動を起こす前段階の態度変容を作れる点です。Webでは取りこぼしがちな層から買取持ち込みを促してくれるでしょう。
③反復接触による第一想起の獲得（ザイアンス効果）
ザイアンス効果とは、同じ対象に繰り返し接触することで親近感が高まる心理効果です。交通広告は通勤・通学で同じ駅や路線を利用する人に対して、日常的に繰り返し接触できるため、ザイアンス効果が働きやすい媒体です。
トレカの売却は思い立った瞬間に行動が決まりやすく、いざ売ろうと思った時に、検索前から「いつも駅で見かけるあの店」が最初に浮かぶ状態（第一想起）を作れるかがポイント。第一想起を取れていれば、比較サイトや広告を見て回る前に、来店や問い合わせにつながりやすくなります。競合が多いほど、第一想起されるかが重要です。
④推し活文化との親和性とSNS拡散
トレカユーザーは作品やキャラクターへの愛着が強く、推し活文化と親和性があります。そのため、交通広告のビジュアル次第では、広告ではなく推しの巨大ポスターとして受け取られ、見に行く・撮る・共有する行動につながります。
駅貼りポスターはサイズと掲出環境の特性上、撮影しやすく、SNSでの投稿が生まれやすい媒体です。ファンが駅広告を撮影して投稿する現象は、駅そのものが聖地化し、二次拡散（バズ）でWeb上の話題を生むきっかけになります。OOH単体の到達に加え、OOH×SNSで認知が増幅する可能性がある点は、トレカ領域と相性が良いポイントと言えます。
⑤商圏を絞った効率的なエリアマーケティング
Web広告は広範囲に配信できる反面、実際には来店できない地域のユーザーにも表示されやすく、来店や買取につながらない接触に広告費が発生してしまうという課題があります。対して、交通広告は駅・路線単位で接触範囲を設計できるため、店舗に通える範囲の人に絞って予算を集中しやすい点がメリットです。
また、特定の駅周辺で認知を極めるドミナント戦略とも相性が良く、「このエリアでトレカといえばあの店」という地位を築きやすくなります。複数媒体を組み合わせて同一エリア内で露出を重ねる設計により、商圏内での第一想起と来店行動を強化できるでしょう。
【目的別】トレカ業界におすすめの交通広告媒体
交通広告には複数の媒体があり、目的によって適するものが異なります。ここでは代表的な媒体の特徴と活用シーンを紹介します。
インパクトと拡散狙いなら駅貼りポスター
駅貼りポスターはB0サイズなど大型面で掲出でき、通行者の視界に入りやすい媒体です。新店オープンや大型買取キャンペーンなど、短期間で認知を広げたい局面に向いています。
活用のポイントは、遠目でも内容が理解できる構成にすることです。例えば「買取強化」「取扱タイトル」「来店導線（駅からの距離）」など情報を絞り、ビジュアルの印象を優先します。
複数枚連貼りでキャラクターを大きく見せれば、撮影スポット化もしやすく、推し活文脈でSNS投稿を促す設計にもつながるでしょう。話題化と信頼形成を同時に狙える点が特徴です。
駅貼りポスター広告の概要や費用についてはこちら詳細情報の伝達ならデジタルサイネージ
デジタルサイネージは動画やスライドショーで表現でき、情報量を確保しながら視線を集めやすい媒体。駅・車内のサイネージは接触機会が多く、繰り返し視認されやすい点もメリットです。
変動する買取価格表やキャンペーン内容など、トレカ領域では更新したい情報が多くなりがちです。サイネージは表示内容の切り替えが可能なため、訴求を季節・タイトル・在庫状況に合わせて調整できます。ホログラムの輝きやカードの質感を動画で表現できる点も強みです。
デジタルサイネージ広告の概要や費用についてはこちら地域住民への刷り込みなら電車内・駅看板
電車内広告（まど上ポスターなど）や駅看板は、長時間・長期間の接触を作りやすい媒体です。
短期のキャンペーン訴求よりも、店舗の存在を日常の中で刷り込みたい場合に向いています。
「家にあるカード買います」「査定無料」「持ち込み歓迎」など普遍的メッセージを継続して掲出することで、休眠資産層に対する「思い出し」を繰り返し促せるためです。
看板は「店舗がここにある」という実在感を強め、信用形成にもなる媒体。地元密着で認知の地固めを行い、商圏内の第一想起を狙う施策として有効です。
効果を最大化するためのエリアとクリエイティブのポイント
交通広告は出稿すれば効果が出るものではなく、エリア設計と表現設計が成果を左右します。基本の考え方を解説します。
激戦区か地元密着か？戦略的なエリア選定
エリア選定は、「秋葉原・池袋・日本橋などの激戦区で戦う」のか、「地元のターミナル駅で囲い込む」のかで考え方が変わります。前者は比較検討が活発な分、競合との差別化や話題性が必要です。一方、後者は商圏内での第一想起を取り、継続的な来店や買取を積み上げていく戦略に向いています。
重要なのは、感覚ではなく、ターゲットの居住エリアや利用路線といった前提を踏まえて判断すること。交通広告では、出稿エリアとクリエイティブの設計が成果を左右します。広告代理店に相談することで、来店・買取につながる可能性が高い駅・路線の検討と、訴求内容の設計を踏まえた出稿が可能です。
ターゲットを動かすデザインのパターン
クリエイティブは金額を大きく出す（ロジック訴求）か世界観を出す（情緒訴求）かで、組み立てが変わります。買取強化が目的なら、主力タイトルや買取強化中であることを明確にし、条件が理解しやすい設計が有効です。一方、信頼やブランド形成を重視する場合は、店舗の姿勢や安心感が伝わる表現が向いています。
交通広告は歩きながら見る媒体のため、情報を詰め込みすぎると読まれません。視認距離・視認時間を前提に、要点を絞り、誘導先を整理しましょう。
まとめ：トレカ業界のOOH出稿は信頼と商圏がカギ
交通広告は、トレカ業界において信頼と在庫（買取）を中長期で積み上げていくための施策です。Web施策の補完として、商圏内での第一想起と実在感を積み上げることで信頼と売上を確保します。
「どの駅に出すべきか」「デザインはどうすればよいか」とお悩みの方は、100年に渡る実績を持つ春光社へご相談ください。春光社は特定の鉄道会社に属さない独立系の代理店です。JR・私鉄問わず、物件の立地やターゲット層の通勤・通学動線に合わせて、最適な路線・媒体を組み合わせた交通広告のご提案ができます。
また、約100年にわたる交通広告の実績データを基にしたプランニング力、物件の魅力を伝えるポスターや動画制作まで一括で担うワンストップ体制も強みです。お気軽にお問い合わせください。
※本コラムの内容は執筆当時の情報です。最新情報についてはお問い合わせください。
営業部 春光
交通広告を通じてブランド認知を最大化するプロフェッショナル！
駅や電車、バスなどの交通メディアを駆使し、お客様のブランド認知やターゲット層へのアプローチを支援しています。 長年の経験をもとに、最適な広告プランを考え、お客様のニーズに合わせた柔軟な対応で、常に最前線の交通広告を提案いたします！
