ジオターゲティング広告とは？位置情報を活かして「来てもらう」広告戦略を考える

公開日：2025.11.17

スマートフォンの位置情報を活用して、特定エリアにいる人へ広告を届ける「ジオターゲティング広告」。通勤・通学中の人や近くに訪れたことのある人へ、今この瞬間に関心が高い情報を届けられるのが大きな魅力です。この記事では、ジオターゲティング広告の仕組みから、メリット・注意点、活用しやすい業種、交通広告とのかけあわせまで解説します。

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ジオターゲティング広告とは？

ジオターゲティング広告とは、スマートフォンの位置情報を活用する広告手法です。GPSやWi-Fi、アプリなどからユーザーの許可を得て取得した現在地や過去の来訪履歴をもとに、「特定のエリアにいる人」や「以前訪れたことがある人」へ、関連性の高い広告をピンポイントで配信します。

従来のネット広告と異なり、「今どこにいるか」というリアルタイムの位置情報でアプローチできるのが大きな特徴です。そのため、店舗への来店を直接促す施策に特に強く、配信エリアを半径数百メートル単位で細かく設定できるサービスもあるため、商圏に合わせた精密な広告運用が行えます。

広告の表示対象はどう決まる？

「現在その場所にいる人」「過去に訪れた人」「その地域の居住者」など、複数の条件から配信対象を選択できます。時間帯や曜日、特定施設への来訪履歴を組み合わせた精緻な配信も可能でしょう。

一部のソリューションでは、通信キャリアやアプリから収集した移動データをもとに、「○○駅を月3回以上利用する人」のような具体的な行動パターンでも絞り込めます。自宅や勤務先といった滞在傾向から、スーパーに通う主婦層や大学周辺の学生層など、生活パターンにもとづくターゲティングも可能です。

ジオターゲティング広告のメリット

ジオターゲティング広告がもたらす主な利点を紹介します。

広告の無駄打ちを減らせる

従来のチラシや全国一斉配信の広告とは異なり、店舗の商圏内など本当に必要な地域だけに配信エリアを限定できます。そのため、印刷費や配布費用がかかりません。また、過去の行動履歴から来店意欲が高いと予測される人だけをターゲットに絞り込むことも可能です。
届けたい人だけに広告を集中投下できるため、無関係な層への無駄なコストを削減できるのがメリットです。広告費を抑えながら反応率を高め、費用対効果の改善が期待できます。

実際の来店効果が測れる

広告を見たユーザーがその後に店舗へ来店したかどうかを計測できる点もメリットです。GPSなどの位置情報を活用し、広告への接触と実店舗への来店を結びつけることで、紙媒体では難しかった効果の可視化が可能です。
これにより、「来店数」「広告クリック数」「来店までの所要時間」などといった具体的な数値で成果を把握できます。蓄積されたデータを分析すれば、曜日や時間帯ごとの傾向も掴めるでしょう。

潜在顧客にもアプローチ可能

ジオターゲティング広告は、まだ顧客ではないものの、興味を持つ可能性を秘めた「潜在顧客」にアプローチするうえでも有効です。ユーザーの行動履歴を分析することで、「競合店に頻繁に訪れている人」や「自店の近くにはよく来るが、まだ来店したことがない人」といった、将来の顧客候補を見つけ出すことができます。
また、行動パターンからライフスタイル（主婦層、学生など）を推測して、それぞれに合わせた広告を届けることも可能です。これにより、長期的な視点で見込み客を優良顧客へと育成していくことができます。

ジオターゲティング広告の注意点

活用時に気をつけておきたいポイントも押さえておきましょう。

直接的なコンバージョンを狙う広告ではない

ジオターゲティング広告は、まず認知を広げ、来店を促進し、再訪を促すという段階的なアプローチに適した手法です。検索連動型広告と違い、すぐに問い合わせや購入につながるとは限りません。認知や来店などの中間指標を軸に施策を組み立てるのが基本です。
潜在顧客との継続的な接触を通じて、徐々に関心を高め、見込み客へと育成していくため、長期的な運用が求められます。

配信の質にも気を配る必要あり

ジオターゲティング広告はWebサイトのほか、アプリのプッシュ通知でも配信されます。プッシュ通知はユーザーの日常に割り込むため、内容や頻度が悪いと不快感を与え、企業の印象を損ないます。配信のタイミングと表現には注意しましょう。事前に配信イメージを確認しておくことも欠かせません。
深夜や早朝の通知は避け、ユーザーが確認しやすい時間帯に配信しましょう。

精度の高いターゲティング設定がカギ

ジオターゲティング広告は、「誰に・どこで・いつ見せるか」という戦略設計が成果を左右します。この設定を誤ると広告効果は大きく低下するため、具体的なターゲット像から考えていく必要があります。
まず、広告を届けたいターゲットの年代やライフスタイルを分析し、具体的なペルソナを設定しましょう。そのペルソナが「どこによく行くか」をもとに、駅や商業施設などを配信エリアとして選定するのが基本です。

プライバシー配慮を忘れない

位置情報を扱う広告では、法律とガイドラインの遵守が絶対条件です。まず、位置情報の取得には必ずユーザーの同意を得て、個人情報保護法に準拠した運用を行わなければなりません。
次に、顧客との信頼関係を築くために透明性を確保しましょう。プライバシーポリシーを明記し、取得したデータをどのように活用するのかをユーザーに分かりやすく説明することが企業の責任です。

ジオターゲティング広告と相性の良い商材とは？

どのような業種にジオターゲティング広告が向いているのかを紹介します。

実店舗を持つビジネス全般

飲食、小売、美容院、クリニック、学習塾といった実店舗ビジネスは、ジオターゲティング広告と相性が良い分野です。店舗の商圏内にいる「今すぐ客」や見込み客に、ピンポイントで情報を届けられるため、無駄なく効率的に来店を促せます。
例えば、飲食店ならランチタイムに周辺のオフィスワーカーに絞ったり、学習塾なら特定の学区内の保護者に限定したりすることで、反応率を高めることが可能です。加えて、クーポンやキャンペーン情報と組み合わせるのも効果的です。

不動産・住宅関連

不動産業界では、モデルルームや内覧会への来場促進に効果を発揮します。物件の周辺にいる人へ「本日公開中」といったリアルタイムの告知を配信し、予定になかった来場を促すといったことが行えます。
また、競合物件の見学者など、購入意欲の高い潜在顧客に絞ってアプローチすることも可能です。一度来場した見込み客には、継続的に新着情報を届けることで、成約までの関係を維持します。年収や家族構成などエリア属性からの絞り込みをかければ、より精度が高まるでしょう。

期間限定イベント・催事

百貨店の催事や地域の祭りといった期間限定イベントも、ジオターゲティング広告と相性が良い分野です。イベントは特定の期間に特定の場所で行われるため、時間とエリアを精密に指定できるジオターゲティング広告の強みを活かせます。
例えば、開催前には周辺エリアの住民へ事前告知を行って認知度を高め、開催期間中には会場の近くを通る人へ「本日開催中」とリアルタイムで配信し、直接的な来場を促す、といった段階的なアプローチも可能です。

交通広告との連携で生まれる相乗効果

ジオターゲティング広告はオンライン上でユーザーにアプローチする強力な手法ですが、より広告効果を高めるには、オフラインでの顧客接点も重要になります。
中でも、同じく特定のエリア（駅や路線）を基点とする交通広告は、ジオターゲティング広告と相性が良く、組み合わせることで以下のような相乗効果が期待できます。

エリアに根ざした戦略が組みやすい

駅のポスターなどで交通広告に接触したユーザーに対し、同じタイミングでスマートフォンにもジオターゲティング広告を配信します。これにより、オンライン・オフライン双方での接触が生まれ、認知度やサイト訪問率の向上が期待できます。通勤・通学で特定駅を利用する人を中心に絞り込むことでより成果を高められるでしょう。
また、交通広告だけでは伝えきれない詳細情報や最新情報をスマートフォンで補完し、ユーザーの理解を深めることも可能です。

ジオターゲティングで補完する訴求

交通広告は「誰が広告を見たか」を特定しづらいのが課題ですが、ジオターゲティング広告を連携させることで、「どこへ移動したかの把握」「イベント参加の可視化」といった効果を数値で把握できます。
また、広告に接触したユーザーが、後に店舗を訪れたか（来店計測）を分析。交通広告を含めたキャンペーン全体の費用対効果を評価できるため、改善につなげやすくなります。

交通広告の効果を確信に変えるソリューション「BRACE」

こうしたオンラインとオフラインの連携、特に交通広告とジオターゲティング広告の連携は、広告効果の最大化に有効です。しかし、交通広告の課題であった「効果の可視化」をいかに実現するかが重要になります。

そこで有効なのが、私たち春光社のオリジナル媒体「BRACE」です。BRACEは、交通広告のようなオフライン施策の効果を、オンラインデータと連携して可視化するソリューション。「広告を見た人が、その後どう行動したか」をデータで捉え、リターゲティング配信や効果測定に活かします。これまで「当て勘」に頼らざるを得なかった交通広告の成果を、具体的な数値として把握し、次の戦略へとつなげることが可能です。

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今いる場所を活かす販促の次の一手へ

ジオターゲティング広告は、地域密着型のビジネスにとって有力な集客手段です。さらに交通広告と組み合わせることで、オンラインとオフラインをつなぐ効果的な販促が実現できます。

しかし、エリアの特性を熟知した上で、最適な広告プランを設計するには専門的な知見が不可欠です。

私たち春光社は、交通広告のプロとして、その知見を活かしたエリアマーケティング戦略をご提案します。「BRACE」のような最新のデジタル施策との連携まで見据え、お客様のビジネスに最適なサポートをいたしますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。