自治体・観光地の集客を成功させる広告ガイド：種類・選び方からWeb連携まで

公開日：2025.12.09

観光客を呼び込みたいけれど、何から手をつければいいか分からない…。そんな悩みを抱える自治体の担当者さまへ。この記事では、観光集客に使う広告の種類から、特に「交通広告」の基本的な出稿方法、さらに現代の集客に欠かせない「Web広告」との効果的な連携術まで、分かりやすく解説します。

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観光集客に使う広告の種類

観光集客に活用できる広告は多様です。それぞれの特性を理解し、目的に合わせて使い分けることが大切でしょう。

広い範囲に届けるマス広告（テレビ、雑誌など）

テレビCMや雑誌広告は、地域の認知度を一気に高めたい場合に適しています。特に旅行雑誌や趣味系メディアは、旅行に関心を持つ層に直接情報を届けやすい媒体です。さらに、紙媒体を好むシニア層にも接点を持てるため、世代を超えて認知を広げられます。
費用は比較的高めですが、観光地全体のイメージアップを狙う段階では有効な手段といえるでしょう。また、マス広告は信頼感が得られやすいのも特徴です。

特定の場所で出会う交通広告（電車、バス、駅など）

電車の中吊り広告や駅構内のポスターなどは、特定エリアの利用者に繰り返し見てもらえる点がメリットです。通勤・通学で日常的に利用される場所に掲出するため、自然と目に留まり、地域への親近感を高めます。
駅ポスター、バスラッピング、車内デジタルサイネージなど、媒体も多様で、目的や予算に応じて選択できます。地域に密着した宣伝を行いたい場合に効果的で、地元の住民や近隣からの観光客を呼び込みやすいでしょう。

狙った人に届けるWeb広告（SNS、検索）

Web広告は、ターゲットを細かく設定できる点が最大の強みです。年齢や地域、関心などに応じて広告を表示させることで、費用を無駄にせず効率的に届けられます。
検索広告では「今まさに旅行先を探している人」に訴求でき、SNS広告では興味関心に合わせた投稿が自然に目に入る仕組みです。
若年層にはInstagramやTikTok、情報収集を重視する層にはX（旧Twitter）やGoogle広告が適しています。媒体の特徴を理解し活用することで、観光地への関心を高められるでしょう。

交通広告の出稿ガイド

ここまで観光集客に有効な3つの主要な広告手法を紹介しました。 Web広告やSNSが普及した現在でも、実際に人が物理的に移動する観光という分野において、交通広告は独自の強みを発揮します。そこで、ここでは地域に根ざした宣伝方法である交通広告について、出稿時に押さえておきたい基本を深掘りします。

交通広告のメリット：エリア指定と信頼感

交通広告の最大の特徴は、地域を絞った効果的な訴求ができる点にあります。
沿線や特定地域を選び、そのエリアの住民や勤務者に向けて集中的に宣伝を行うことが可能です。公共交通機関という信頼性の高い空間に掲載されることで、情報への信頼感も生まれます。
毎日同じ路線を使う人に何度も目にしてもらうため、自然と記憶に残るでしょう。観光名所の周知や季節キャンペーンなどにも適しています。

電車、バス、駅…どこに出すのが効果的？

広告を出す場所は、ターゲットの行動範囲を意識して選びます。
例えば、空港に近い主要駅ならビジネス客や観光客への訴求がしやすく、繁華街を通る路線では若年層に効果的です。近隣住民を対象にするなら、地域バスや地方私鉄なども有力な選択肢となるでしょう。
交通手段ごとの利用層を把握すれば、費用対効果を高めることも可能です。特に観光地に直結する駅構内広告は、目的地と結びつきやすく印象に残る手法です。

駅広告の概要や費用についてはこちら

電車広告の概要や費用についてはこちら

費用はどれくらい？出稿までの流れ

交通広告の費用は、掲出場所・期間・媒体によって大きく異なります。
駅の規模や路線の人気度によって価格が変わるため、まずは広告代理店に見積もりを依頼するのが一般的です。問い合わせ先は、鉄道会社やバス会社の広告担当窓口、または交通広告を専門とする代理店になります。
デザイン制作や審査、掲出準備に時間がかかるため、キャンペーン時期が決まっている場合は早めの相談が欠かせません。

交通広告はWeb広告との連携がカギ

近年の観光集客では、交通広告とWeb広告を連携させることで効果を最大化する事例が増えています。交通広告で認知を促し、Webで興味を深めてもらう流れが鍵になります。

交通広告で認知させ、Web広告で検索した人を逃さない

交通広告で「〇〇市観光」などの検索ワードを掲示し、その後Web広告で検索ユーザーを誘導する手法が効果的です。検索連動型広告（リスティング広告）を活用すれば、交通広告を見て検索した人に再度アプローチが可能です。公式観光サイトが検索結果の上位に表示されるよう、検索エンジン最適化（SEO）も並行して行うと良いでしょう。

また、キャンペーンの内容に合わせて検索キーワードを変えることで、訴求の精度が高まります。例えば、春の花まつり期間は「〇〇市花観光」、夏の海辺イベントでは「〇〇市海水浴」など、季節やテーマに沿った言葉を設定します。キーワードを調整することで、関心を持つ人の検索結果に広告が表示されやすくなり、集客効果を高められます。

Web広告の強み：細かいターゲティングと効果測定

Web広告は、年齢や地域などを細かく指定して配信できるのが強みです。広告の表示回数やクリック数などを数値で確認し、「どのデザインが反応を得やすいか」「どの層に効果があるか」を分析することで、次の施策へ素早く反映できます。
例えば、反応の良かった層に向けて広告文や画像を調整したり、反応が薄い層には別媒体を試すなどです。交通広告では得にくいデータを蓄積できる点も、大きなメリットといえるでしょう。

交通広告の効果を確信に変えるソリューション「BRACE」

「交通広告の効果をより正確に数値化したい」「オフライン広告とオンライン施策を連動させたい」という場合には、春光社が提供する位置情報広告サービス「BRACE（ブレイス）」の活用も有効です。
BRACEは、駅や車内で広告に接触した可能性のあるユーザーを位置情報データから推定し、その人たちに限定してオンライン広告（Web広告やSNS広告）を配信することができます。さらに、広告に接触した人が、その後実際にモデルルームのWebサイトを訪問したか、資料請求に至ったかといった行動を計測・可視化することも可能です。
「当て勘」になりがちな交通広告の効果をデータで裏付け、集客効果を最大化する仕組みにご興味のある方は、ぜひ詳細をご覧ください。

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広告を出す前に決めておきたいこと

広告を成功に導くには、出稿前の戦略が欠かせません。誰に・何を・どのように伝えるかを明確にすることが第一歩です。

ステップ1：誰に来てほしいか（ターゲット設定）

まずは来てほしい人物像を具体的に描きましょう。ファミリー層、若年層、シニア夫婦など、想定するターゲットによって響く内容が変わるためです。
例えば、「都内在住の30代夫婦で、週末の小旅行が趣味」と設定します。その層が普段どんな情報源を利用しているかを考えると訴求の方向性が明確になるでしょう。それを、キャッチコピーや媒体を選ぶ際のヒントにし、広告のビジュアルなどに反映させます。また、季節や社会情勢に合わせて設定を見直すことも大切です。

ステップ2：地域のどんな魅力を伝えるか（価値の提供）

地域の魅力をどう表現するかがポイントです。絶景、グルメ、文化体験などを「体験価値」として整理し、広告の主軸を決めましょう。
星空観賞や伝統工芸体験など、心を動かすテーマを設定すれば印象的な内容になります。「見る」「食べる」「体験する」をバランスよく盛り込むことが理想です。また、既存の資源にストーリーを加えることで、他の地域との差別化も図れます。

ステップ3：他の地域とどう違うか（ポジショニング）

競合となる観光地との差を明確にし、自地域だけの価値を見つけましょう。
例えば同じ温泉地でも「アクセスの良さ」「若者向けカフェ」「星空の見える立地」などを組み合わせれば、印象を差別化できます。競合調査を通じて立ち位置を把握し、発信の方向を定めることが重要です。
メッセージを交通広告とWeb広告で統一すれば、地域ブランドとしての一貫性が生まれます。

交通広告とWeb広告を使いこなし、効果的な観光集客へ

観光客を呼び込むためには、単に広告を出すだけでなく、目的に応じたメディアの使い分けと組み合わせが大切です。
広く知ってもらうマス広告、信頼感を与え特定エリアで印象付ける交通広告、そして興味のある層を行動へ促すWeb広告。それぞれの特性を理解し、これらを効果的に連携させることが現代の集客のポイントです。特に、実空間での認知（交通広告など）と、デジタルでの情報収集（Web広告）をつなぐ動線設計は、来訪意欲を後押しする強力な手段となるでしょう。
もちろん、どの媒体を選ぶにしても、まずは本記事で紹介した「誰に来てほしいか」「地域のどんな体験を伝えるか」という戦略をしっかり立てることが大前提です。自治体の強みを明確にし、最適な広告媒体を選ぶこと。計画的な広告戦略こそが、地域の魅力を未来の観光客へ届ける確実な一歩となります。

春光社は特定の鉄道会社に属さない独立系の代理店です。JR・私鉄問わず、物件の立地やターゲット層（ファミリー層、単身者など）の通勤・通学動線に合わせて、最適な路線・媒体を組み合わせたご提案ができます。
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